UCloud 季昕华：技术人研究逻辑，企业家研究人性

　　口述|季昕华、高勇 来源|TGO鲲鹏会(ID：tgo-kunpenghui)

　　每位技术人都会有自己的发展方向和规划，一是继续深造技术，做业内顶尖的大咖;二是走向技术管理岗，赋能更多的工程师，为业务、行业、科技创造更大的价值;三是进行技术创业，用想法改变世界。作为中国首代安全专家，UCloud 创始人 & CEO 的季昕华，钻研技术多年，对技术有着丰富的经验和深刻的见解;同时又作为 UCloud 创始人和 CEO，还具备了企业家该有的格局和素质。

　　GTLC 现场，季昕华进行分享

　　在 2019 年 TGO 鲲鹏会举办的 GTLC 峰会上，UCloud 创始人 & CEO 季昕华带来了「做技术人，还是做企业家— 职场选择的洞察与决策」的主题分享，他深度剖析自身成长之路，给参会者带来从技术人到企业家极具借鉴意义的发展蜕变之路。主题演讲过后，TGO 鲲鹏会成都分会会长高勇上台，与季昕华进行了对话。以下为季昕华现场分享内容：

　　我曾经是技术人、首代安全专家，首代并不意味着我的技术有多强，只是说明我的年龄比较大一些。

　　1999 年，我开始创业，当时做的第一家公司是把上海好吃、好喝、好玩的全部放在一个网站上，人家一看，这不就是大众点评吗?后来，我还做过教育、安全，但是都没有收获我想得到的结果。

　　在创业失败之后，我逐渐意识到需要解决自己管理能力不足、商业意识不够、没有经过流程化训练等问题，因此我去到了华为和腾讯。

　　从华为到腾讯，从写代码做安全漏洞检查到漏洞分析，我总觉得自己的技术仍然没有达到巅峰。

　　那么我为什么想做企业家呢?因为当年我在腾讯主要是做安全工作的，做安全也挺复杂的，虽然偶尔还是会被攻击，但是攻击进来总会被发现，并把攻击者抓住。虽然这样能保护得了腾讯的安全，但是保护不了互联网的安全。这使我萌发了再次创业的想法。

　　后来真正让我想再次创业的是一位企业家，盛大网络的创始人陈天桥先生。他说，“你应该像盛大文学一样，它能让每位有能力写小说的作者赚钱，你也能让每位有能力写代码的程序员赚钱。”

　　于是，我抓住了这个机会，不仅是希望云计算让每个有能力的技术人写代码赚钱，而且也能让我从技术人员转为企业家。

技术专家、企业家都是

推动社会进步的中坚力量

　　不管是技术专家，还是企业家，都是推动社会进步的中坚力量。

　　就像林纳斯·本纳第克特·托瓦兹，他通过写代码让全世界至少一半的电脑服务器都在用他的软件，并形成了非常好的开放生态和社区。作为技术专家，他彻底改变了全球技术格局，也帮助无数的企业用 Linux 建设和部署系统，所以他是非常伟大的人物。

　　同时，比尔·盖茨是也是从技术人转型为企业家，才铸造了微软这个非常强大的帝国，更有意义的是，比尔·盖茨建立了基金会。

　　前段时间，比尔·盖茨投资了人造肉;最近，他又开始研究如何在非洲部署节能环保厕所，他投资了很多对人类发展非常有意义的项目。

技术专家和企业家都是推动社会进步的中坚力量，不管各位是选择成为技术专家，还是企业家，我们都是有用的人。

因此在正式开始演讲重点部分之前，我特别想强调一下，

没事别想不开当企业家

　　经过七年的努力，我特别想说，如果各位没什么事的话，别想不开，千万不要当企业家。

　　我在百度上搜了一下企业家三个字，右边出来一个图，其中包括许家印、王健林、郭广昌，虽然他们都可以成为成功的企业家，但是企业家背后会有非常多的负面信息。

　　在成为企业家的过程中，他们可能承受了非常多的压力，如果各位智商高、能力强，做技术就挺好，千万不要做企业家了。[!--empirenews.page--]

企业家与技术专家的不同

　　做企业和技术专家还是有些挺多不一样的地方，我想简单分享几点：

1、技术专家研究技术逻辑，企业家研究人性

　　技术专家研究技术逻辑很好理解，那为什么说企业家是研究人性呢?

　　因为企业家需要解决多种关系，比如第一，和家人的关系，做企业时，往往需要把大部分时间花在外面，很少时间花在家里，因此需要解决老婆和小孩的关系问题;第二，和合伙人的关系，要找到合适的合伙人，他的方向和你是一致的，但技术和能力是需要互补的;第三，和员工的关系，要让员工能够凝聚在一起，为你努力拼搏;第四，和客户的关系，你的产品要为客户创造价值，让客户在你的产品下能有成长;第五，和政府的关系，必须要理解政府的诉求，做到让政府支持你等等。

　　所以企业家的核心是要研究人性，也就是研究人与人之间的关系。

2、技术专家是黑白，企业家是灰度

　　技术专家一定会有相应的个人规则，但他们可能不会告诉你，所以你要在工作中多与他接触、沟通才能了解他的个性、品行、习惯和诉求。

　　而企业家是要在生活中不断地了解他人的诉求，比如合伙人的诉求、员工的诉求，而且针对每个人会采取不一样的方式。

　　因此企业家是灰度的，企业家在了解人方面需要做更多的工作。

3、技术专家可以做想做的，企业家做自己要做的

　　技术专家可以选择做自己想做的事，但企业家很多时候是做自己必须要做的事。

　　举个例子，最初我想做的事是写写代码，但后来发现，我需要做的事是找融资。在融资之前，我见了 1000 多名投资者，喝了几千杯咖啡，喝完之后发现，所有人都不愿意投资我，因为他们觉得我太技术了，没办法沟通商业模式和盈利状态，所以我需要学商业模式、商业计划、财务预算等等。

　　这让我明白了企业家是要做自己要做的事，而不是做自己想做的事。

4、技术专家可以自己做，企业家要带领一群人做

　　做企业家最怕什么?最怕你一直做自己所擅长的，舍不得放弃，那么公司会遇到很大的压力，因为企业家不是一个人在做，你要对得起身后的兄弟们，所以要善于放弃你所最擅长的事，这对于很多技术专家来说是一件非常痛苦的事情。

　　在技术领域时，你会很有成就感，但是在技术以外的领域，可能你会遇到很多挫折，这时你能不能挺过去是很重要。这是我从技术人员转为企业家最痛苦的事情，我之前看到写代码恨不得冲上去，后来我告诉自己，要远离代码。

　　因此，作为技术专家，技术可以自己一个人做，可以写自己想写的代码，但是作为企业家必须要带领团队、公司工作，这是差异化非常大的地方，因为企业家要把事情交给别人，才有机会把团队做起来。

5、技术专家考虑技术的先进性，企业家考虑用户价值

　　技术人员特别喜欢研究先进、超前的技术，比如人工智能、大数据、物联网、高并发数据库等等，这些研究都是有价值的。

　　但是对于企业家来说，首先考虑的是用户价值，产品能帮助用户解决什么问题，这是非常核心的事情。

企业家的素质

　　前段时间，我去西安上课，正好有一位老师提到了马克斯·韦伯，他认为历史上形成影响力的领导者一般具有 3 个素质：

1、对事业炽烈的热情

。在成为一名企业家的过程中，往往会遇到各种各样的困难和挑战，如果你对成为企业家没有发自内心的兴趣和热爱，那么你在遇到困难和挑战时就会立刻放弃。

2、对实现目标的神圣使命感和现实责任感。

做企业家是一条不归路，因为企业家不是一个人，而是一个团队，如果你做企业家失败了，那么会有一群兄弟跟着你倒霉，所以必须要具备神圣的使命感和现实责任感。

3、冷静理智的判断力和洞察力。

当今的中美贸易战，其实对很多企业有非常大的挑战，因为经济形势不好，中美贸易会导致很多进口困难，这时候企业家应该思考接下来应该采取什么样的措施，企业家必须有冷静理智的判断力和洞察力。[!--empirenews.page--]

　　我说了很多企业家痛苦的地方，或许给大家造成了很大的心理压力，但确实企业家不容易，那么为什么如此痛苦还有很多人愿意当企业家呢?

　　因为企业家可以掌握更多的资源，比如资金、团队、政府支持、影响力等等。这些资源可以让企业家可以做更多自己想做的事情，对市场会产生更大的影响力，能帮助社会解决更多的问题。

　　做企业非常像打游戏，在过程中容易遇到各种各样的挑战，所以我们需要放好心态。像做云计算一样，当时我见了 1000 多位投资者，所有人都说云计算不是创业公司能做的，建议我们做游戏，但我认为中国需要中立的、不和用户竞争的云计算公司，因此我把深圳的房子卖了一套，成为史上第一大“傻”——卖房创业的典型。

　　往往我们遇到的最大挑战不是来源于竞争对手，而是所有人对我们的看法。因为所有人都认为你要从小做到大，做到与巨头竞争是非常困难，甚至是不可能成功的。

　　但是我认为，真正能做到从小到大，与巨头竞争的法宝不是运气，而是我们作为企业家对梦想的坚持和持之以恒的毅力，只有这样才能让我们真正的从技术人员转化为企业家，能得到更多资源，做更多有价值的事情，为社会提供更多的帮助。

　　Q & A

　　GTLC 现场，季昕华与高勇进行对话

高勇：技术领导者大多数都是从程序员做起，随着自身的认知和眼界提高，心里总会有蠢蠢欲动的想法。季总从腾讯这个大背景和平台上走向创业，在本次分享中更多分享的是自己连续创业职业路程、心路历程，那么能不能给我们分享一些在成长过程中，技术如何衡量自己按捺不住的心，如何在合适的成功点走向成功的路?

　　季昕华：这是一个非常好的问题，创业挺不容易的，创业过程中会遇到非常多的挑战。就像高总所说的，每个技术人员当到达一定能力时，都想尝试创业，因为人生这么长，为什么不多尝试呢?

　　一般来说，技术人创业会有 3 个动力，第一个动力是，想尝试不一样的生活;第二个动力是，希望通过技术做更多想做的事;第三个动力是，希望创造更多的社会价值帮助更多的人。

　　这里面有一点是难度比较大的，就是及时转变心态。因为当你在大平台时，大多数合作伙伴会对你比较尊重，但当你离开平台后，人家可能就不理你，因为人家很可能看重的是你背后的平台，是名片上的公司，而不是名片上的名字，所以大伙儿如果有创业的打算，一定要做好这样的心理准备。

高勇：像您经过那么多次创业之后，还是选择了做基础设施，这是一个非常难的赛道，除了技术，还有对门槛有非常高的要求，那么您是如何定位赛道，让自己能够专心跑云计算，又是如何与巨头掰手腕，一步步做到“虎口夺食”呢?

　　季昕华：虽然云计算的赛道竞争非常激烈，就 IaaS 而言，目前在国内外除了 UCloud 还没有创业公司成功的案例，但我认为中立的云计算公司是非常有价值的，具体表现在：

　　1、如果有人想要创业融资，必然会遇到哲学问题——如果所做的事情阿里、腾讯、百度被做了，你会怎么办?

　　因此选择云计算服务商必然要避免三座大山，UCloud 成为了创业者的唯一选择，希望能在各位技术专家有计划创业时，提供安全可靠的云平台，让各位的数据不会被其他公司看到。

　　2、在中国，大部分创业公司到了 B 轮之后会被迫站队，因为在天使轮和 A 轮时，大家都还没有技术视野，但是到了 B 轮之后，就会有公司找你说，要不要钱，如果你拒绝了他，他还会问你，甚至不仅给你钱，还给你流量。如果你不要，他很有可能就给你的竞争对手了。因此，我们希望能帮助创业公司不依赖于 BAT，能突破之前的模式，让更多的创业公司能够成功。

高勇：很多公司在扩张的路上都很惨，要么钱花完，要么一片混乱，一地鸡毛，没有找到可增长的模式。那么能不能请您给我们分享一下，在重度技术公司建立过程中，如何稳住心态，并让公司做到井然有序，像您一样在 7 年创造上市公司呢?

　　季昕华：在上市过程中，我确实遇到过各种各样的问题，因为创业过程中有各种压力、诱惑等等，如果想要做到真正坚持下来、躲开坑，我认为核心是，作为创始人，你是船长，你必须时刻关注船的方向，关注船里面每一个船员。[!--empirenews.page--]

　　但往往容易出现的情况是，当 CEO 作为船长看到岗位不够时，会冲下去顶住，这时就惨了，因为没有人顶住 CEO 的位置。

　　我认为，CEO 的核心是看大方向、组织能力和现金流。如果现金流出现问题，公司很容易马上死掉。因此，如果在座各位要想尝试做企业家时，一定要多多关注产品、方向和资金。

　　编者按：本文转载自微信公众号：TGO鲲鹏会(ID：tgo-kunpenghui)，口述：季昕华、高勇